"What Anthropic did worked really well,"

Ramp(기업 지출 관리 플랫폼)의 경제학자 아라 카라지안은 Anthropic의 성장 전략을 이렇게 평가했다. 그는 Anthropic이 기술적 이해도가 높은 고객층의 니즈를 정확히 파고들어 실행에 옮긴 점이 주효했다고 분석했다. 지금 개발자 커뮤니티에서는 단순한 벤치마크 점수 경쟁을 넘어, 실제 기업들이 어떤 모델에 결제 버튼을 누르고 있는지에 대한 데이터가 뜨거운 감자로 떠올랐다.

Anthropic 34.4% vs OpenAI 32.3%

5만 개 이상의 기업 지출 데이터를 전수 조사한 Ramp(기업 지출 관리 플랫폼)의 이번 달 AI 인덱스(AI 도입 현황 지표)는 시장의 판도 변화를 숫자로 증명한다. 조사 대상 기업의 34.4%가 Anthropic의 유료 서비스를 이용하고 있으며, 이는 OpenAI의 32.3%를 앞지른 수치다. Anthropic이 기업 고객 점유율 1위에 오른 것은 이번이 처음이다. 이 데이터가 특히 충격적인 이유는 단순한 설문 조사가 아니라 실제 기업들이 쓴 돈, 즉 카드 결제 내역이라는 하드 데이터를 기반으로 했기 때문이다.

2025년 5월 당시 9%에 불과했던 Anthropic의 점유율은 이후 1년 사이 26%포인트나 치솟았지만, 같은 기간 OpenAI의 점유율은 오히려 1% 감소했다. 전체 기업 중 AI 제품을 하나라도 사용하는 비중은 9% 증가했다. 5만 개라는 방대한 샘플 규모는 이 결과가 특정 집단의 우연한 선택이 아니라 광범위한 시장의 흐름임을 뒷받침한다.

기술 중심 공략과 Cowork의 확장

금융, 테크, 전문 서비스처럼 기술 도입 속도가 빠르고 요구 수준이 높은 그룹에서 Anthropic이 주도권을 잡으면서, 이제는 브랜드 인지도보다 실무 적용 가능성이라는 새로운 기준이 작동하고 있다. 개발자들 사이에서는 이미 코딩과 복잡한 문서 분석 작업에서 Anthropic의 모델이 더 정교하다는 평가가 정설처럼 퍼졌고, 이것이 기업의 개발 팀을 움직이는 트리거가 되었다.

OpenRouter(다양한 LLM을 하나의 API로 통합 제공하는 플랫폼)의 리더보드 수치를 보면 OpenAI가 Anthropic보다 상위에 있었던 것은 2025년 12월이 마지막이었다. 범용적인 대화형 AI에서 시작한 OpenAI와 달리, Anthropic은 기술 중심의 좁고 깊은 고객층을 먼저 만족시킨 뒤 Cowork(AI 기반 협업 및 업무 자동화 도구) 같은 확장 도구를 통해 기업 전반으로 침투하는 전략을 취했다. 이제는 OpenAI가 여전히 우위를 점하고 있는 일반 기업 영역에서도 그 격차가 빠르게 줄어들고 있다는 점이 핵심이다.

개발자들은 이제 모델의 지능 지수보다 워크플로우 통합 능력을 더 중요한 가치로 평가하기 시작했다. 기업들이 단순히 챗봇을 쓰는 것을 넘어, 실제 지출 결재가 일어나는 비즈니스 프로세스 안에 AI를 심기 시작하면서 Anthropic의 실용주의적 접근이 빛을 발하고 있다. 커뮤니티에서는 이를 두고 모델의 성능 상향 평준화 시대에 결국 승패는 누가 더 쓸모 있는 도구를 만드느냐에서 갈린다는 분석이 지배적이다.

기업의 지출 결재 라인을 뚫어내는 실행력이 파라미터 숫자보다 B2B AI 시장의 최종 승패를 가르는 결정적 요인이 되었다.